“在德國柏林展，我們一天就接了超200萬美元的現(xiàn)場訂單?！薄暗?8屆上海廚衛(wèi)展中，中山淋浴房展團(tuán)4天攬下20億元的意向訂單。”2024年，中山市商務(wù)局?jǐn)y手家電企業(yè)，抱團(tuán)打造“中山專區(qū)”，參展香港國際春季燈飾展、上海AWE、廣交會(huì)、德國IFA展等展會(huì)，將優(yōu)質(zhì)的“中山智造”輸送到全球各地，既擦亮了中山制造品牌，又帶回了可觀的外貿(mào)訂單。

為扎實(shí)打好“五外聯(lián)動(dòng)”組合拳，市商務(wù)局提出“拼船”“借船”“造船”三種出海思路，全力服務(wù)企業(yè)更好“走出去”拓市場，以一系列實(shí)招硬招助推中山外貿(mào)取得良好成績。2024年，中山外貿(mào)規(guī)模不斷擴(kuò)大，1-11月實(shí)現(xiàn)了全市進(jìn)出口總額2583.2億元，同比增長10.1%，預(yù)計(jì)全年規(guī)模創(chuàng)歷史新高。在全球經(jīng)濟(jì)疲軟和國際形勢變化加劇的大背景下，進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)現(xiàn)逆勢上行。

拼船出海
助力中山貨開拓更大市場

在國內(nèi)市場趨于飽和、內(nèi)需增長放緩的背景下，去海外尋求新增長，已成為多數(shù)中國企業(yè)的共識。中山從優(yōu)化國際市場結(jié)構(gòu)出發(fā)，找準(zhǔn)暖企助企切入點(diǎn)和突破口，實(shí)施中山市“百展千企”境外拓市場計(jì)劃，結(jié)合我市產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，深挖市場國別潛力，圈定180場重點(diǎn)展會(huì)，以前所未有的力度從機(jī)票、展位等方面給予企業(yè)支持，聯(lián)動(dòng)各鎮(zhèn)街、各商協(xié)會(huì)組團(tuán)出海。

“自2023年實(shí)施‘百展千企’境外拓市場計(jì)劃以來，我們已累計(jì)組織推動(dòng)境外參展企業(yè)超5000家次，實(shí)現(xiàn)意向訂單150億元人民幣?！?月15日，市商務(wù)局對外貿(mào)易促進(jìn)科科長劉朝暉接受記者采訪時(shí)表示，商務(wù)局全力以赴支持企業(yè)積極參展，與全球客商面對面交流溝通，拓展市場，搶奪訂單。

優(yōu)選品牌抱團(tuán)打造“中山專區(qū)”，是我市開拓海外市場的硬招之一，在各大境外展會(huì)上為中山參展企業(yè)設(shè)立統(tǒng)一標(biāo)識，提升“中山智造”的國際知名度和影響力。其中，在2024年4月香港國際春季燈飾展上，中山組織了170余家企業(yè)參展，組團(tuán)展覽面積超2300平方米，參展企業(yè)和展覽面積為歷屆中山展團(tuán)之最，并從中優(yōu)選26家企業(yè)打造了近400平方米的中山專區(qū)，展會(huì)期間帶領(lǐng)企業(yè)共接待來自26個(gè)國家的690個(gè)有效客戶，合計(jì)成交額2.6億人民幣，同比增長30%。

2024年10月，中山組織290余家企業(yè)參加香港秋燈展，接待來自32個(gè)國家的1035個(gè)有效客戶，累計(jì)意向成交額超3億元，同比增長20%，極大提升了“中山智造”的國際知名度和“世界燈都”的品牌影響力。

為穩(wěn)住歐美等傳統(tǒng)市場，中山還獲得了德國IFA展的一級代理，解決了家電企業(yè)長期沒有展位的難題，為參展企業(yè)提供更多元、更優(yōu)質(zhì)的資源和服務(wù)。“這次展會(huì)，超六成的隨團(tuán)企業(yè)獲得了意向訂單，大家收獲滿滿?！眲⒊瘯熣f。

數(shù)據(jù)顯示，2024年1-11月，中山對新興市場進(jìn)出口實(shí)現(xiàn)大幅增長，對中東、俄羅斯出口增長超15%，對“一帶一路”沿線、東盟、金磚國家出口增長超20%，對拉丁美洲國家出口增長超30%。

組團(tuán)出海
中山家電“走出去”信心更足

位于黃圃鎮(zhèn)大雁工業(yè)區(qū)的中山市甜美電器有限公司（簡稱“甜美電器”）創(chuàng)立于1993年，主要生產(chǎn)抽油煙機(jī)、電磁爐、電陶爐等產(chǎn)品，是一家外貿(mào)“老兵”，其煙機(jī)出口在行業(yè)中排名全國前列。

1月15日，甜美電器業(yè)務(wù)經(jīng)理張美玲接受采訪時(shí)表示，傳統(tǒng)制造業(yè)必須勇敢“走出去”，只有腳步往外踏，觸角往外探，才能為企業(yè)的發(fā)展注入不竭動(dòng)力和后勁。

2024年，甜美電器趁著“百展千企”政策的東風(fēng)，在積極開拓海外市場上踏出了重要一步。2024年公司在美國拉斯維加斯的專業(yè)廚衛(wèi)展會(huì)（KBIS）上嶄露頭角，隨后，又在政府和機(jī)電商會(huì)的組織領(lǐng)導(dǎo)下，參加了新加坡品牌展、中東家電展，收獲滿滿。“2024年，公司的產(chǎn)品銷售量預(yù)計(jì)增長約35%，產(chǎn)品主要出口到歐洲和美洲，在‘一帶一路’的東南亞市場，我們的業(yè)務(wù)也正在穩(wěn)步增長?！?/p>

不僅是甜美電器，中山家電產(chǎn)業(yè)都在這一賽道展開激烈競爭。

成立于2013年的中山躍龍廚房電器公司（以下簡稱“躍龍電器”）是一家廚房電器研發(fā)制造商，主營電磁爐、電陶爐、烤箱、抽油煙機(jī)等，產(chǎn)品95%外銷，其嵌入式多頭電灶出口位居國內(nèi)銷量前列。

“我們主要通過參加展會(huì)來積極開拓市場，如一年兩季的廣交會(huì)、中東展、巴西展、德國IFA展等都有參加?！?月15日，躍龍廚房電器負(fù)責(zé)人總經(jīng)理謝達(dá)樺表示，德國IFA展為公司帶來了顯著成果，不僅接觸到了眾多新客戶，還加深了與老客戶的合作關(guān)系。據(jù)介紹，2024年該公司的產(chǎn)品出口量突破80萬臺(tái)，產(chǎn)值增長了約25%。

在謝達(dá)樺看來，抱團(tuán)參加“百展千企”拓展海外市場好處多多。不僅有資金扶持、展位機(jī)票補(bǔ)貼，連簽證、食宿等細(xì)節(jié)政府都為企業(yè)安排好了?！斑@種組團(tuán)出海方式減輕了企業(yè)的后顧之憂，讓我們能更專注于產(chǎn)品和展覽，無需在后勤方面花費(fèi)太多心思。”

借船出海
中山貨“走出去”渠道拓寬

“跨境電商”正成為中國外貿(mào)增長的新引擎。為讓更多中山貨走出去，2024年，中山推動(dòng)“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”融合發(fā)展，進(jìn)一步打破傳統(tǒng)生產(chǎn)制造業(yè)貿(mào)易壁壘。

“我們聯(lián)合亞馬遜、阿里巴巴等大平臺(tái)開展‘高質(zhì)量出?！瘜ｍ?xiàng)活動(dòng)，分產(chǎn)業(yè)、分市場舉辦超50場行業(yè)專場活動(dòng)及對接交流活動(dòng)?！笔?span id="wd-text-6462-3" class="wd-error">商務(wù)局電商科相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，中山緊抓深中通道通車機(jī)遇，攜手深圳開展“中深跨境直通車”跨境電商選品對接交流系列活動(dòng)，讓更多具有國際競爭優(yōu)勢的中山產(chǎn)品進(jìn)入全球市場。目前，東區(qū)、古鎮(zhèn)、沙溪已成功打造電子商務(wù)集聚區(qū)，全市開設(shè)跨境電商店鋪突破1萬家。

為助力中山產(chǎn)品進(jìn)軍國外供應(yīng)鏈體系，中山瞄準(zhǔn)東南亞和北美地區(qū)市場，與印尼最大零售集團(tuán)長友集團(tuán)、墨西哥本土超市行業(yè)龍頭李氏集團(tuán)達(dá)成合作，搭建全方位的供采對接平臺(tái)。相繼為長友集團(tuán)選品推薦超30家中山企業(yè)，并促成一批企業(yè)成功進(jìn)軍國外供應(yīng)鏈體系。

中山還通過高層級平臺(tái)來推動(dòng)本地產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。以中山淋浴房產(chǎn)業(yè)為例，該產(chǎn)業(yè)已占據(jù)全國淋浴房中高端市場的70%以上份額，并形成了百億級的產(chǎn)業(yè)集群。為進(jìn)一步提升其國際影響力，中山積極借力中國五礦化工進(jìn)出口商會(huì)資源優(yōu)勢，通過政府、商會(huì)、企業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)，共同發(fā)力，在阜沙鎮(zhèn)成功落地“中國淋浴房出口基地”，并通過廣交會(huì)、建博會(huì)等重點(diǎn)平臺(tái)，向全球展示中山淋浴房產(chǎn)業(yè)的實(shí)力。

造船出海
中山貨“走出去”步伐更穩(wěn)

為充分發(fā)揮中山僑鄉(xiāng)優(yōu)勢資源，中山以舉辦第十二屆世界中山同鄉(xiāng)懇親大會(huì)為契機(jī)，成功舉辦中山名優(yōu)商品展示活動(dòng)，向與會(huì)600多名海外鄉(xiāng)親集中展示中山展業(yè)風(fēng)貌。此外，同步打造的“哥斯達(dá)黎加（圣何塞）-中國（中山）名優(yōu)商品展貿(mào)中心”，集中展示30余家企業(yè)260余件優(yōu)質(zhì)中山商品，為我市企業(yè)開拓哥斯達(dá)黎加以及其他拉美國家市場提供了重要基地和平臺(tái)。

2024年是中國與巴西建交50周年，為讓更多企業(yè)拼船出海，中山與巴西阿瓜斯林達(dá)斯市簽署國際貿(mào)易快捷通道備忘錄，借助政府公信力，提升雙邊貿(mào)易相關(guān)的行政審批效率，快速解決兩地企業(yè)在貿(mào)易中遇到的訂單、貨運(yùn)、清關(guān)等一系列問題，促進(jìn)兩地貿(mào)易規(guī)模和商業(yè)往來的增長，讓中山企業(yè)在巴西的跨境貿(mào)易和投資更加便捷、高效。據(jù)悉，目前中山企業(yè)已與巴西政府達(dá)成了超億元的意向訂單。

新的一年，如何助力企業(yè)開拓多元化國際市場？市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將持續(xù)完善外貿(mào)發(fā)展政策體系，聚焦“粵貿(mào)全球”“百展千企”拓市場計(jì)劃，加強(qiáng)與境外經(jīng)貿(mào)組織和機(jī)構(gòu)的交流合作，重點(diǎn)開拓香港地區(qū)，以及歐美、中東、東盟、俄羅斯等國家的市場，為企業(yè)的發(fā)展搭建更多機(jī)會(huì)與平臺(tái)。