2月27日，2025中國照明行業(yè)品牌盛典在佛山舉行，西鐵照明（中山）有限公司（以下簡稱“西鐵照明”）總經(jīng)理葛文香將率領團隊出席。在本次行業(yè)峰會中，通過電商直播探索數(shù)字化轉型與品牌升級背后的商業(yè)邏輯，成為她最關注的話題，這也是眾多燈飾企業(yè)家們的共同關切。

近年來，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)在電商直播的浪潮中勇立潮頭，積極引領企業(yè)家個人品牌的建設。2024年，古鎮(zhèn)燈博會創(chuàng)新性地推出了“明人在線”行業(yè)分享會，借助元宇宙虛擬直播間，聚焦AI燈具設計、智能照明等前沿議題，實時直播多場論壇與云游逛展活動，使全球觀眾能夠即時洞悉新品發(fā)布與行業(yè)趨勢。這一創(chuàng)新舉措不僅打破了地域的局限，更成功吸引了全球客商的廣泛關注與積極參與。

老板從幕后走到臺前
借電商塑造品牌形象

過去，古鎮(zhèn)的燈飾企業(yè)主要依賴“電商平臺+實體體驗店”的O2O模式，這一模式有效彌補了線上銷售的物流與售后短板。本土電商平臺“燈網(wǎng)”整合了超過3800家線下服務店，構建了完善的服務體系。如今，隨著直播電商的蓬勃發(fā)展，燈飾企業(yè)的老板們紛紛從幕后走向臺前。

專注于商業(yè)照明領域20多年，葛文香如今通過視頻號“葛姐說燈飾”，以高頻的內(nèi)容更新分享行業(yè)洞察與企業(yè)日常，拉近了與用戶的距離，塑造了一個真實、敢言的品牌形象；中山戈雅光電董事長張宏偉的抖音賬號“張大炮一醉云塵”則記錄了“制造業(yè)老板的日常”，吸引了超過560萬粉絲的關注，極大地增強了用戶的代入感與黏性；星光聯(lián)盟燈飾集團則尤為注重“行業(yè)權威+創(chuàng)新賦能”，頻繁通過短視頻、行業(yè)論壇等渠道分享燈飾產(chǎn)業(yè)趨勢，不斷強化其行業(yè)意見領袖的地位；古鎮(zhèn)燈飾協(xié)會副會長陳昊的視頻號“燈飾老炮兒”主要面向燈具經(jīng)銷商與設計師群體，以供應鏈管理、門店運營為主，吸引了大量從業(yè)者的關注；快手賬號“燈王建軍哥”的擁有者王建軍則深耕下沉市場，以“農(nóng)村自建房實景”展示燈具安裝效果，覆蓋了眾多縣域經(jīng)銷商，取得了顯著的復購率；琪朗燈飾副總裁歐陽潔的淘寶直播間“歐陽聊光”則采用差異化的打法，通過專業(yè)的光譜儀實測燈具參數(shù)，講解專業(yè)概念，有效增強了用戶的黏性。

實現(xiàn)差異化競爭
是企業(yè)未來課題

個人IP打造的核心在于流量，而其終極目標則是流量的轉化與變現(xiàn)。古鎮(zhèn)的企業(yè)家們通過打造個人IP，在直播中利用數(shù)據(jù)分析精準描繪用戶畫像，根據(jù)用戶需求重構產(chǎn)業(yè)鏈、優(yōu)化資源配置、創(chuàng)新商業(yè)模式，實現(xiàn)了價值的多維度釋放。

葛文香認為，經(jīng)過數(shù)年的探索與發(fā)展，燈飾行業(yè)直播帶貨生態(tài)已初見成效。然而，面對龐大的流量池與激烈的市場競爭，如何構建與企業(yè)相匹配的直播文化、實現(xiàn)差異化競爭，是當前必須面對的現(xiàn)實問題。在直播帶貨的過程中，燈飾企業(yè)直接面對消費者，因此產(chǎn)品質量和售后服務是不可或缺的核心要素。企業(yè)需不斷創(chuàng)新和完善直播營銷策略，提升產(chǎn)品質量和服務水平，以適應市場的變化和消費者的需求。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

張宏偉則表示，古鎮(zhèn)燈飾行業(yè)通過電商直播實現(xiàn)了從傳統(tǒng)線下銷售向數(shù)字化營銷的轉型，而企業(yè)家個人IP的崛起則成為品牌突圍的新引擎。未來，隨著AI技術與直播場景的深度融合，以及企業(yè)家IP專業(yè)化運營能力的提升，這一模式或將成為行業(yè)標配。然而，如何在流量紅利與產(chǎn)品創(chuàng)新之間找到平衡，仍是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關鍵課題。